📌 #运营商也开始卖Token套餐了

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🔥 Token成继语音、流量、宽带之后第四个通信计量单位，三大运营商争相入局

在中国联通合作伙伴大会上，Token（词元）成了出现频率最高的词。#运营商也开始卖Token套餐了# 并非追热点，而是一笔算得很清楚的生意。三大运营商已形成共识：Token将成为继语音、流量、宽带之后的第四个通信计量单位。中国移动起步价5元/月，中国电信9.9元/月，中国联通Token Plan 15元/月起，复用话费套餐经验，随话费一起扣费。

数据最能说明需求爆发：2024年初中国日均Token调用量1000亿，2025年底跃升至100万亿，今年3月突破140万亿，两年增长超千倍。中国联通首席科学家廉士国算了笔账：100个AI应用里可能只有1个爆款，但100个都要消耗Token，"卖Token的一定是先盈利的"。

运营商积极布局的背后，是传统个人通信业务营收增长已见顶的焦虑。中国电信去年移动通信服务收入增长仅1%，中国移动公众客群收入同比下滑1.2%，中国联通已不再披露个人市场总收入。在传统套餐没有提价空间的当下，新增AI算力Token成为个人市场的第二增长曲线。

更深层的考量是争夺Token定价权。目前各家模型厂商各自定价，Token种类多、计费规则不统一、用量黑盒。运营商像卖流量套餐一样售卖Token，能让价格更透明、更标准化。中国联通依托元景MaaS平台，业界最新模型当天即可上线，元珠计量计费体系实现词元精准计量和用量可追溯。

相比阿里、字节等互联网大厂，运营商的王牌不在模型，而在经营体系。手机号即账号、话费直接代扣，不用注册、不用绑卡，多家模型Token装进一个统一额度池、出一张统一账单。这套体系对老人和下沉市场用户尤其友好，互联网大厂的产品需要单独注册、实名认证、绑定支付，门槛高得多。

不过挑战同样明显：Token收入要向模型厂商分润，毛利低于模型厂商；定价能力有限、依赖外部模型；非法Token转售也已出现，市场仍缺乏成熟的商业和监管框架。工信部提出到2028年底基本建成普惠算力服务体系，算力正演变成像水电一样的资源。运营商能否将连接、计费和安全的传统优势转化为差异化AI服务层，才是决胜关键。

综合界面新闻、C114通信网、新华网报道 | 2026年9月11日