📌 #知名企业被曝"崩老头"式卖酒

🍶 商业 · 消费观察

🔥 部分酒企被曝模仿保健品"会销"套路，用送鸡蛋、认干爹等手段向老年人兜售高价白酒，暴露出白酒行业库存压力下营销底线的失守。

"崩老头"，原本是民间对保健品会销套路的戏称——先送鸡蛋、送大米把老人哄进会场，再认干爹干妈打感情牌，最后把成本几十块的东西卖到几千块。如今这一套打法居然被移植到了白酒行业。在行业整体库存承压的背景下，知名企业被曝"崩老头"式卖酒的消息引发热议。据报道，部分酒企的销售人员以"品鉴会""健康讲座"为名，专挑老年群体下手，利用老人对健康的焦虑和对陪伴的渴望，推销标价虚高的所谓"保健养生酒"，一瓶出厂价几十元的配制酒摇身一变成了上千元的"长寿秘方"。

这套玩法和当年保健品行业的"会销三板斧"如出一辙：先建信任，再贩卖焦虑，最后收割。区别在于，保健品最终卖的是胶囊和口服液，而这里换成了一瓶瓶贴着"滋补""秘方"标签的白酒。

这不是偶然的个案，而是行业困境的一个缩影。国家统计局数据显示，2026年上半年国内酒、饮料和精制茶制造业营收同比下降7.0%，利润同比下滑17.7%。截至8月2日，已有9家白酒上市公司披露半年报预告，其中8家利润下滑或直接报亏，仅1家实现预增。舍得酒业净利润预计暴降60%以上，金种子酒、皇台酒业等直接亏损。中国酒业协会报告也指出，56.6%的经销商反馈价格倒挂进一步加重。

渠道堵死，库存压顶，顶流品牌尚可通过涨价停供稳盘——飞天茅台年内两次提价至1639元，酒鬼酒内参系列宣布停供——但对于大量中小酒企来说，高端通路走不通，下沉市场又拼不过光瓶酒，"崩老头"式的老年收割就成了部分人眼中的"捷径"。

从法律角度看，这种营销模式已经触碰了红线。以"健康讲座"名义推销未取得保健食品认证的普通酒类，涉嫌虚假宣传；利用老年人信息不对称和情感需求进行高压销售，更可能构成消费欺诈。湖南省酒业协会秘书长贾霆近日在接受采访时直言，行业全面进入存量竞争阶段，但创新应该走正道，靠收割老年人并不长久。事实上，一些真正看到机会的本土酒企反而在另辟蹊径——浏阳承源百年酒业聚焦女性悦己消费，打造沉浸式体验门店，上半年营收增速预计突破60%，这才是真本事。

白酒行业公认最艰难的去库存阶段可能已近尾声，但若任由"崩老头"式营销野蛮生长，毁掉的不仅是一个品牌的声誉，更是整个白酒行业积攒多年的信任根基。老年人不是谁的"提款机"，酒香也怕巷子深的当下，不如先把自家产品酿好，比什么都强。排名靠前的热榜事件#知名企业被曝"崩老头"式卖酒#再次提醒我们，在消费升级与存量博弈的双重压力下，企业守住底线比短期套利更重要。

综合三湘都市报、中国酒业协会报告、国家统计局数据报道 | 2026年8月3日