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智谱AI入驻天猫卖Token，国产大模型首次以零售方式面向大众，Token如话费般可网购

一、Token上货架，像充话费一样买AI

9月3日，天猫正式上线AI空间站（Token充值中心），阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等国内头部大模型厂商集体入驻。用户可直接购买按周期订阅的Token Plan、Coding Plan以及按用量付费的充值方案，支持卡密或直充两种交付方式。在此之前一天，智谱已在天猫开通官方旗舰店，售卖GLM Coding Plan。

电商价格与官网定价一致：个人版GLM Coding Plan Lite月费118元、Pro 538元、Max 1078元，团队版标准席位月费598元。对于Kimi、MiniMax、DeepSeek等由第三方授权店铺销售的商品，平台则提供了官网未设的4.8元日包等轻量套餐。华鑫证券研报指出，这开创了模型Token标准化零售新入口，推动AI大模型服务进一步融入传统电商消费场景。

二、智谱的收入结构完成彻底换血

智谱入驻天猫看似是渠道拓展，实则是商业模式转型的信号弹。财报数据显示，智谱上半年开放平台及API业务收入8.25亿元，同比增长2735.7%，营收占比由去年同期的15.2%飙升至86.5%；而企业级本地化部署收入则由1.48亿元下降54.6%至6704万元，占比仅剩7%。API业务毛利率也由去年同期的-0.4%提升至24.6%，开始产生利润。

至此，智谱的主要商业化板块已从本地化部署转向按调用量计费的云端MaaS业务，客户群体从政企大客户转为海量个人开发者和中小团队。截至8月底，智谱MaaS平台Token调用量较年初增长超40倍。MiniMax同期Token消耗量也是1月的20倍。行业正从模型能力竞争转向应用赋能、成本控制、套餐设计和开发者生态运营的综合较量。

三、零售化背后的深层逻辑

把Token Plan搬上电商货架，本质是把原本偏企业采购的能力产品化、标准化和零售化。Forrester副总裁戴鲲分析认为，其核心目标不仅是增加销售渠道，更是培养用户为AI能力按量付费的习惯，推动大模型从项目制收入向持续订阅收入演进。电商货架满足的是轻量、碎片化的使用需求，而企业级规模化生产仍需Token工厂和MaaS平台支撑。

值得注意的是，智谱是首批入驻厂商中唯一以官方旗舰店身份入驻的大模型独立厂商，除阿里云外其他厂商均由第三方店铺代售。开业12小时后四款套餐无一售出，股价当天跌超5%，市场反应冷淡。但行业共识是：Token电商化标志着国产大模型从技术概念走向大众消费品，对培育用户心智、扩大市场基础具有里程碑意义。

综合21世纪经济报道、南方都市报、蓝鲸新闻报道 | 2026年9月9日