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🔥 中国AI模型向硅谷巨头"收租"，Kimi要30%分成，开放权重也能躺赚

一、Kimi K3向三大云巨头"开价"

近日，据财联社报道，月之暗面正就旗舰模型Kimi K3与微软、亚马逊、谷歌进行收入分成谈判，初期报价为相关服务收入的最高30%。如果谈成，这将成为中国AI公司与美国云巨头之间首个大型模型收入分成协议。业内原本预判20%已是上限，30%远超市场预期。

Kimi K3于今年7月发布，总参数达2.8万亿，是目前全球参数规模最大的开放权重模型之一，支持文本、图像、视频多模态理解。上线前近3700名开发者排队下载，发布仅30分钟便在Hugging Face登顶趋势榜，马斯克也在评论区留言"Impressive"。

二、换个玩法：开放权重但要"过路费"

月之暗面这次玩的是"开放权重+商业许可"的组合拳。K3依然开源，但许可证专门针对大型MaaS（Model-as-a-Service）平台做了明确规定：如果企业年总收入超过2000万美元，将K3用于商业目的前必须与月之暗面另行签署协议。简单说，你下载部署没问题，但想拿来卖服务赚钱，先和我谈。

这与此前DeepSeek、千问等中国开放模型普遍采用的宽松许可形成了鲜明对比——后者允许第三方自行部署和商业使用，公开许可本身并不要求云厂商将后续调用收入分给模型开发者。

三、底气从哪来：3个月ARR翻三倍

月之暗面的底气源于真实的市场需求。数据显示，截至2026年6月中旬，Kimi的年度经常性收入（ARR）突破3亿美元，而今年3月才刚破1亿美元——三个月翻了三倍。API收入同比增长400%，已占公司整体收入的七成以上。海外付费用户增长400%，产品已进入180多个国家和地区。

从"免费开源抢部署"到"规模收费赚利润"，中国AI出海进入新阶段。

目前谈判仍处于早期阶段，分成核算口径、Token用量审计、合作落地周期等核心细节尚未敲定。月之暗面如果能拿到20%以上分成，将重新定义开源模型的商业化路径——不仅做技术输出，更做生态分润。

综合界面新闻、中国新闻周刊、财联社报道 | 2026-09-01