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亚朵上半年枕头卖出1200万只，零售收入逼近酒店主业，全年增长目标上调至40%

一、枕头卖出1200万只，亚朵的"副业"比主业还赚钱？

近日亚朵发布的半年报显示，其零售业务增长势头迅猛。截至二季度末，深睡记忆枕Pro系列累计销量已超1200万只，深睡控温被Pro 3.0带动被芯品类GMV同比增长超过80%。更引人注目的是，亚朵将零售业务的全年增长目标从之前的水平大幅上调至40%，显示出对自身品牌的强大信心。

从最初的枕头、被子几个爆款，到如今覆盖床笠、家居服等更完整的睡眠产品组合，亚朵正试图打造一种"亚朵式"的家居生活方式。淘宝、京东旗舰店的销量数据显示，其拳头产品动辄百万、十万级别的购买量，早已不是传统酒店品牌的周边产品那么简单。亚朵的零售业务，正在成为新的增长引擎。

二、零售赚钱但烧钱，加盟商承压

不过，零售业务赚钱的背后，烧钱买流量也是不争的事实。今年二季度，亚朵的销售和营销费用高达6.06亿元，投入力度不小。与此同时，行业竞争对手也在快速跟进——华住推出M1和M3记忆枕，价格比亚朵还便宜30元；全季、桔子等部分门店也开始销售自有枕头；开元集团旗下的兰叙也在布局床品市场。

更值得关注的是酒店主业本身的数据。二季度亚朵总盘RevPAR微增0.7%，平均房价437.9元同比增长1.2%。但开业超18个月的成熟店RevPAR为336.8元，同比下降3%，平均房价同比下降1.7%，入住率也掉了0.8个百分点。新店和高价产品在撑着大盘，存量门店的回报却在缩水。

三、利益分配难题：总部赚钱，门店背KPI

亚朵2175家门店中，2156家是加盟店，几乎全是别人掏的钱。加盟商不仅要承担酒店营建成本、加盟费、管理费，还得按总部要求采购枕头——而这枕头，是总部直营的零售团队在卖，利润大头归集团，门店员工还得背床品销售KPI。

这种模式下，总部用加盟商的场地、客流、陈列空间给自己的"亚朵星球"导流，成本由门店扛，利润却归集团。当越来越多的酒店开始卖枕头，亚朵的先发优势还能撑多久？下一阶段靠什么筑牢零售"护城河"？这不仅是亚朵的问题，也是整个酒店行业转型升级的缩影。

综合网易新闻、蓝鲸新闻报道 | 2026年8月30日