🏨 商业 · 亚朵零售转型

🔥 亚朵不再只是酒店，它卖枕头的钱快赶上住店的钱了

一、卖枕头，比开酒店更赚钱

你以为亚朵是开酒店的？错了。去年枕头卖出1200万只，零售收入占整体营收41%，这个数字还在加速攀升。2022年零售收入还只有2.54亿元，2025年已经飙到36.7亿元，四年翻了近四倍。今年二季度零售同比增长63.2%，管理层直接把全年增长目标上调至40%。

这可不是小打小闹。深睡记忆枕Pro系列累计销量超1200万只，深睡控温被Pro 3.0带动被芯品类GMV同比增长超过80%。亚朵的套路很清晰：酒店房间就是沉浸式体验店，住一晚种草，住两晚剁手买枕头。你以为在订房，人家在卖"睡后收入"。

二、四成营收来自"后床品时代"

从数据看，亚朵的零售业务已经成了顶梁柱。2022年零售收入2.54亿元、占比11.22%；2025年36.7亿元、占比37.5%；今年上半年零售占比直接冲到41%。酒店客房反而是辅助，真正的现金牛是淘宝、京东上的"亚朵星球"旗舰店。

不过赚归赚，烧钱也狠。二季度销售和营销费用6.06亿元，同比增长54%，零售业务成本涨了70%。销售费用率从2022年的6.2%涨到现在的13.5%，相当于每卖100块钱就有13块5花在买流量上。有加盟商拆解过二代深睡枕，成本仅为零售价的17%—35%，利润空间看得见。

三、从卖枕头到卖生活方式

亚朵的野心不止于此。床笠、家居服等新产品开始发力，从单个爆款向完整的睡眠产品组合转型，试图打造"亚朵式"家居生活方式。这步棋走对了——枕头被子是入口，真正的目标是让消费者把"亚朵的睡感"搬回家。

酒店卖房间是传统生意，卖枕头被子才是未来生意。亚朵用四年时间证明了一件事：最好的广告不是电梯里的海报，而是你躺过的那张床。

综合蓝鲸新闻、南方周末报道 | 2026-08-31